Informácie o kurze
Dĺžka kurzu: Cena kurzu: Termíny kurzu:	1 deň 275 EUR bez DPH Tento kurz už nie je aktívny

Tento kurz už nie je aktívny

Tento kurz v súčasnej dobe nemá vypísaný žiaden termín. V prípade záujmu je možné usporiadať školenie na mieru.

Komu je kurz určený

Obchodníkom; predajcom; manažérom; top managementu; HR manažérom; personalistom; každému, kto je zapojený do jednania o najlepšie možné riešenie. 

Popis kurzu

Vyjednávame každodenne v pracovnom aj súkromnom živote. Vyjednávanie prebieha všade okolo nás. A vždy, keď vyjednávame, chceme počuť od našej protistrany „ÁNO“. Cieľom úspešného vyjednávania však musí byť obojstranná výhra, pri ktorej sa žiadna zo strán necíti ako porazená a cíti k sebe vzájomný rešpekt. Naučte sa využívať vhodné techniky a stratégie pri vyjednávaní, stanovte si svoju BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement) a zvýšte tým svoje možnosti na úspech! 

Obsah kurzu

• Vyjednávať alebo nevyjednávať?
• Kľúčové vyjednávacie schopnosti
• Vyjednávací proces
• Individuálne potreby a motivácie
• Vyjednávacie štýly
• Vytvorenie stratégie a taktiky pre vyjednávanie
• Identifikácia úžitkov
• BATNA – Najlepšia alternatíva k vyjednávanej dohode
• Zlepšenie osobnej komunikácie
• Rozoznanie a porozumenie verbálnym a neverbálnym ukazovateľom
• Stratégie pre pozitívne ovplyvňovanie
• Ako účinne a včas uzavrieť vyjednávanie
• Vyjednávanie v zložitých a konfliktných situáciách
• Triky a tipy pre vyjednávanie z praxe
• Praktický nácvik vyjednávania